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苏宁“加注”家乐福 小店与“到家”齐飞

一个是老牌传统佼佼者,一个是新零售巨头,二者的相遇与结合已然谱写出一段传奇故事,而和正是故事的两大主角。这仅仅只是开始,二者更加精彩的篇章似乎正在上演。

7月8日,苏宁家乐福CEO田睿发出内部邮件表示,家乐福将持续加大在全国范围内开店开仓的力度,并通过小仓建设和补贴,提升配送到家服务的覆盖半径和时效。在家乐福的扩张背后,隐藏着苏宁的一盘大棋。

正确的抉择

田睿称,补贴没有上限,也没有截止时间。很显然,苏宁这次是为家乐福的未来做了长远打算,而且投入力度之大,没有上限。在家乐福融入苏宁体系之后,焕发了勃勃生机,苏宁扶持家乐福无疑是正确的选择。

精彩故事从2019年9月底,苏宁易购完成收购家乐福中国的股权交割手续的那一天就开始了。“低谷”中的家乐福中国在融入苏宁易购的短短几个月之内,便一扫颓势,迎来了第二春。

家乐福中国显示,其2019年第四季度实现扭亏为盈,这是家乐福中国多年以来首次实现单季度盈利,其意义不言而喻。家乐福中国“委身”苏宁,显然也是找到了那个对的“人”。

家乐福作为老牌零售商,走下坡路的直接原因来自冲击,所以融入苏宁之后,正确的做法自然是不断发力线上业务,家乐福也的确是按照这个思路在做。2月初,家乐福“1小时达”到家服务接入苏宁易购APP;半个月后家乐福推出“同城配”服务。

上线之后的家乐福显示出极强的侵略性,苏宁易购今年一季度财报数据显示,家乐福中国到家业务销售占比逐月快速提升,3月份占比近10%。苏宁大数据则显示,苏宁家乐福到家业务1-4月份同比增长412%。

超过400%的增速是一个相当恐怖的数据,要知道,这段时间疫情对到家业务造成了不小的影响,但家乐福仍然交出了一份亮眼的成绩单,苏宁如此看重家乐福也就在情理之中。

此外,家乐福作为苏宁体系中的一员,自然也能够搭上电商狂欢节的快车,得益于在疫情期间的担当,家乐福为今年618大促做好了铺垫,并首战告捷。家乐福 “好省618”首秀战报显示,6月18日家乐福全渠道销售额同比增长185%,订单量同比增长75%。

自身实力不俗,同时背靠苏宁这棵大树,家乐福自然能够活的相当滋润。先富带动后富,在被苏宁收购之后,家乐福中国的命运已和苏宁交织在一起,一荣俱荣。

独乐乐不如众乐乐,家乐福融入苏宁之后,不仅很快逆势反弹,迎来了发展拐点,也能够与苏宁生态体系深度整合、资源互补,最重要的是,补齐苏宁在大快消供应链方面的短板。目前来看,这一点初见成效。

苏宁家乐福供应链在今年5月底已全面接入苏宁小店,数据显示,受益于家乐福供应链开放,南京、上海等地的试点小店单店日销提高30%以上,同时小店的整体毛利率提高5%-6%。由此可见,家乐福供应链与苏宁小店的协同效应十分明显。

从苏宁易购给出的苏宁小店的发展规划来看,持续加码家乐福也是苏宁未来很长一段时间内需要专注去做的一件事。

苏宁一箭三雕

苏宁董事长张近东在近日接受采访时表示,为了尽快实现苏宁小店1万家的目标,苏宁不仅会长期补贴,而且要把商品、、售后等整体的供应链能力全面赋能到苏宁小店的发展上来。

很显然,已经为苏宁小店的业绩提升出力不少的家乐福将会继续扮演更加重要的角色。首先自然是全品类商品的支持,作为最早一批在中国开展业务的外资零售企业之一,家乐福已成为大型综合商超巨头,显然能够在很大程度上延伸小店的产品线。

苏宁小店尽管能够提供快递服务、家电维修清洗等多项生活服务业务,但仍然是便利店,所售商品仍然将要发挥重要作用,有了家乐福做后盾,也能很大程度上免除后顾之忧。

在家乐福日益强大的过程中,对苏宁小店的帮助也将会越来越大,这是显而易见的。目前苏宁与对手们的竞争日趋激烈,苏宁小店将会成为苏宁征战的利器,家乐福也就在间接支援苏宁与众巨头作战。

而家乐福扩张的着力点在到家服务,这就是家乐福代表苏宁易购在与对手们直接对抗,因为京东、天猫都在做这件事。

疫情让到家业务迎来一波大爆发,也在一定程度上改变了人们的消费习惯,更多的人开始选择线上下单送货上门,这从家乐福到家业务1-4月的增速可以一斑。

在到家业务大蛋糕待分食,在对手们已经纷纷入局,家乐福的相关动作已然失去了先机,但并非没有超车的机会。

苏宁一出手就是大手笔,这次也不例外。从家乐福的补贴范围来看,水果蔬菜,肉禽蛋品,海鲜水产,粮油乳品、五谷杂粮等民生类全部产品一个不落,全在补贴之列,霸气十足。

此外,补贴不限时不限额,也就是说,家乐福的补贴将会常态化,这就给了消费者很大的想象空间,不需要紧张的抢购,真正能够让消费者享受到优惠。但为了实现这个承诺,苏宁显然是要付出一定的代价,这是魄力。

到家业务追求极致时效,这对平台的履约能力是极大的考验,重金投入自建仓配物流体系的苏宁显然经受住了挑战。618期间,苏宁家乐福到家服务实现了3公里范围内最快25分钟送达,3-10公里范围内一日三送的目标。

在苏宁仓配体系协同下,家乐福到家业务无疑拥有一个很高的起点,称之为开局即高潮也并不过分,而家乐福到家业务也的确做到了这一点。随着家乐福到家业务的持续加码,苏宁正在练就一张对抗强大对手的王牌。

苏宁“加注”家乐福背后,苏宁小店和到家业务正在比翼齐飞,而苏宁同时做到了一箭三雕。

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