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“用爱发电”已成往事 B站入局直播带货

随着“破圈”脚步加快,它恰起饭来也不再像过去那样“畏手畏脚”。

这不仅体现在B站在非二次元领域的大量投入,也体现在为了逃离“游戏依赖症”,B站开始不遗余力加大直播、等业务投入。

据亿邦动力网消息,正在加速推进中。有知情人士透露,B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式,目前已进入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接。

消息还称,内测期间,商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面,或以购物袋形式出现在直播间右下角。此外,UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。

且亿邦动力测试发现,目前参与内测的商品来源渠道仅支持淘宝/天猫、B站会员购商品。

事实上,据《》了解,6月上旬就有消息称,B站正在布局直播带货,目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息,粉丝数要求在1万以上,后续将在B站进行直播,用户点击链接跳转至淘宝完成下单。

而在业内看来,B站电商第一步押注在淘宝以及直播带货上并不意外。据悉,阿里巴巴去年与B站互动频频,除了淘宝中国入股B站约2400万股,持股比例占其总股本约8%外,淘宝旗下品牌聚划算独家冠名赞助了bilibili新年晚会。

不仅如此,两者用户群交叠也在持续推进。从2018年12月开始,B站与淘宝合作加速UP主电商化,众多拥有百万粉丝的原生UP主开始入驻淘宝。阿里巴巴曾表示,会在淘宝二次元平台为B站的UP主定制全面的商业化方案。

与此同时,从2018年Q3至今B站明显在切换收入引擎到直播与会员收入上。显示,目前游戏的在总收入已经占比不足50%,而直播与会员的收入已经占比达到了34%。

另据晚点LatePost报道,原大鹅文化CEO王宇阳和原大鹅文化COO王智开两人均已正式入职负责直播业务,此前直播业务一直由CEO陈睿亲自上阵。

不过,尽管看上去正在有条不紊的推进,但有观点认为,B站测试电商功能仅是刚刚开始,行业内对“有没有红利”这件事并没有准确的数据,并且B站目前还是种草的逻辑,甚至抛开直播,B站底层逻辑还是一个社区。

然而,于B站而言一直是一把双刃剑,在占领垂直用户市场同时,原有文化的壁垒也在阻碍着新用户的进入,并且在B站破圈过程中,新用户和老用户的争执就从来没有停止过。

这也是B站得不面临的现实困境,如何在“钱”和“调性”中间寻找一个平衡点,保证不会引起反噬。

但总的来看,在B站成立初期,up主们创作的动机通常都是兴趣使然,浓厚的社区文化让他们愿意做出自己的内容贡献,人称“用爱发电”。但B站发展至今,这种盈利模式明显不可持续,只有不断试水更多商业化可能,未来才有更多可能。

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