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方太李涛:厨房生活将融入社交属性 “轻厨”模式受欢迎

【亿邦动力讯】7月3日消息,在以“上位”为主题的“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”上,方太集团米博总经理李涛发表了《大牌家电的新品突围战:锁定新群体All in新营销》的主题演讲。他认为,厨房生活在不断发展,已经从有油烟的封闭式厨房演变成开放式厨房,未来的厨房生活还要融入社交属性,逐步向移动厨房进化,“轻厨”模式或受欢迎。

据了解,“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”是一场11小时不间断的线上峰会,于7月3日9:00-20:00举行。峰会以“上位”为主题,分为“上位新势力”“当打之年”“直播升维战”“超级连接器”“新意识觉醒”等环节,聚集30余位行业玩家,一起揭开直播社交电商2.0新篇章。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

大家好,以前经常和赵总在一起开会,参加亿邦的会议,他经常打广告,打韩都衣舍的广告,我们方太很少在亿邦的会议上打广告,也不需要打广告,今天换了一种感觉,他讲了一些宏观上的东西,我在这里打一些广告,也会和大家做一个案例分享。

我们在疫情期间想到大家都呆在家里,就是宅经济、宅生活,我们推出了一个叫做米博的新品牌,这个产品非常神奇,中国第一,全球唯一,解决中国烹饪的智能炒菜机器人,我们叫做玩转中式烹饪的无油烟移动厨房,4月11日上市发布,两个多月时间,全国20多个体验中心,大部分重点城市都上了。我自己也是前面10年都在做方太的电商,也见证了电商的发展,但是随着电商流量的变化,以及疫情之后,商业也会发生很大的变化,包括大家更重视健康、重视家庭、重视生活品质,放缓生活节奏,以及对美食的爱好,所以我们推出了这样一款产品,一个全新的品牌。

米博品牌定义成轻厨生活方式,我们认为是未来的厨房生活,从最开始有油烟的厨房生活到开放式厨房,现在开放式厨房也不够了,因为开放式厨房有社交,更是家庭的中心,现在更多叫做轻厨,尤其是疫情期间,很多像烤箱、空气炸锅等卖得非常好,我们这款产品结合结合了厨房里15个家电的功能,相当于移动厨房。

未来智能化或者是所谓的机器人的时代,方太作为厨房专家要推出厨房里的智能机器人。这款产品做宫保鸡丁、糖醋排骨这种收汁、爆炒的都非常好,不仅解决功能上的需求,还有社交化的场景,比如说多个家庭在一起进行交流、闺蜜之间的交流等。这款产品没有油烟,不选地方,可以满足社交和分享的需求,也不会影响女性的妆容。我们认为,这款产品是一个超越基本功能的带有提升心灵品质、健康品质、美丽需求等等价值的。

刚才讲到中式烹饪,这款产品在中式烹饪方面做了很多差异化的设计,我们做糖醋排骨特别好吃,很多人因为糖醋排骨买了我们的产品。因为做肉类,平时我们用普通的锅做起来非常复杂,要出水、收汁,包括还要翻炒等等,包括控制油盐酱醋,这个产品可以精确地控制重量、时间和温度。

另外一个就是没有油烟,很多女性朋友很喜欢这一点,可以放在厨房甚至带到室外,放在办公室就可以操作,还有就是它能够保护女性的肤色,解放女性,没有油烟也更加健康。引导式菜单非常好,小朋友也可以操作,尤其做中式面点,很适合亲子。它的功能非常多,一机15用,可以控制温度,发酵成功率百分之百,速度非常快,做馒头非常适合,像早餐,给小宝宝做辅食等等。这个产品比较小,可以带着走,在户外郊游的时候,很多顾客买了送给子女,子女出国带到国外去,可以做中餐,这也是非常好的。

再讲一讲米博,米博主要是约饭,我们也邀请大家到我们产品体验中心体验,这个产品的营销模式也是创新的,采用的是新零售,线上线下全国一个价格,每一个门店都可以卖向全国,价格是8880元,嫁女儿、送闺蜜都非常好,这个可以达到大厨的水平。

大家很关心这个产品,我们这个模式主要是有很多美食顾问,只要是美食爱好者都可以帮助我们卖产品,大家爱好美食的话可以把这个产品给大家试用,然后大家可以帮忙做分享,邀请大家帮忙做销售。线上叫社交电商,线下其实叫做小B的分销方式。现在全国的门店都会招募大量的合伙人和美食顾问,帮助我们进行销售,因为这个产品具有社交属性,顾客买回家以后,基本上只要一用就会喜欢,喜欢以后就会分享,分享或者和朋友推荐,再产生新的销售。

方太的初心叫做“因爱伟大”,所以我们做的产品主要是为了大家的生活幸福,给大家带来家庭的幸福。为了亿万家庭的幸福,这款产品可以让这么多的女性朋友,尤其是爱美和爱健康的女性朋友从厨房里解放出来,不耽误大家时间,大家可以继续带娃和朋友聊天,是非常好的、具有革命性的产品,我们所有的爱心和智慧都融合到产品当中去了。

一年以后,等我们产品做得更好了,有更多顾客的时候,再和大家分享一下我们的产品模式、营销模式。目前刚刚起步,上市两三个月,感谢大家关注。

谢谢大家!

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