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小红书熙官:效果广告成本单调递增 品牌需和顾客关联

【亿邦动力讯】在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上,小红书效果营销总经理 熙官(花名)做了题为“全民直播时代,品牌如何做好‘品牌’”的演讲。在他看来,效果广告最严重的问题在于其成本单调递增。顾客是与品牌进行关联,而不是和营销或者营销活动进行关联。

为什么要做品牌,在熙官看来主要有三点:一是效果广告存在固有问题,其成本是单调递增, “花10块钱买的流量,最后卖货能赚15块,这就是纯效果的广告,”当流量费用不断增加,利润率是没有办法跟着流量走的。

二是企业需要的是客户。熙官对唐·舒尔茨的一句话“顾客是与品牌进行关联,而不是与不同形式的营销或者营销传播活动进行关联”并做出解释。在他看来,尽管有些商家销量做的很好,但是顾客缺少和品牌的联系。

三是品效合一才是主流。“有些女孩愿意多花钱买真的LV包,更在于品牌所体现的理念等情感因素,也增添了消费者自信。”熙官介绍道。

熙官认为,直播是个工具,万物皆可直播,而大家通常想到的卖货只是把商品销售逻辑用直播的工具展现。直播一样可以做品牌,实现和用户更近距离的互动。

据介绍,小红书今年开始对商业持开放态度。熙官介绍了小红书的三元营销结构:平台、KOL/KOC、企业主,两两之间可以进行联系。小红书选择P4P模式来运营品牌,小红书玩法多样,如培养企业号、网红评测、双向推广等帮助获得即时反应。

据介绍,小红书具有潜在的搜索价值。熙官表示,在很多时候,使用小红书app的人,大部分用户都会选择小红书作为首选平台来搜索自己需要的内容。

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