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纷来王仕江:用DTS供应链为中腰部达人打造超级连接器

【亿邦动力讯】7月3日消息,在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上,纷来联合创始人王仕江发表了题为《构建“自零售”供应链体系,织一张中腰部达人的社交分销网》的演讲。

如今零售业已经从传统零售进化到社交零售,碎片化的数字经济产生大量新机会。但是,社交零售时代也有很多痛点。对品牌方来说,如何触达大量散状个体从业者和中长尾腰部销售达人并提升触达效率?而对于这些从业者来说,他们要怎样寻找优质供应链和优质产品?消费者接受讯息的方式和消费模式都发生了改变,各种平台把大量信息推送给消费者,他们如何选择?

基于此,纷来开始做DTS(direct to sale)供应链,不为头部服务,不做中心化流量,也不为中心化平台服务,直接将商品提供给零售从业人员。在王仕江看来,纷来就是一个超级连接器,将大量的中腰部销售达人、社群、微商以及传统商超百货连接起来,整合分散的零售终端,构筑新型零售业务。

在整个链条中,纷来提供的服务包括:在上游,将大量C端消费者数据反向推送给品牌商,使品牌商聚焦于产品的研发和生产,帮品牌商打造优质的产品力;在中间渠道,把城市运营中心网络、B端销售渠道网络、代言人个体网络编织成一张销售大网,通过这个网络链接上游并推送产品给C端消费者,在这个过程中纷来更多是把大量品牌商的优质资源和卖点提供给b端,并做好培训和售后服务体系;消费者则可以得到优质的内容、产品和服务。

通过这个网络,纷来可以与品牌商进行多元化的深度合作,打造柔性供应链标杆。纷来通过与品牌共同研发产品,从包装、设计、定价做产品组合能力的设计,研制出大量适合各种渠道的独家商品,并用数字化选品能力告诉品牌方接下来怎样进行产品开发、定价和推广。

纷来目前的sku7千个,希望通过精简将sku数量聚焦到4千左右,并在每个品类打造出头部的关键单品,每个sku月销过千万。纷来从2019年3月正式对外推出服务,一年多的时间已经打造出几个核心品类:食品类、跨境美妆、网红小家电。今年会重点推出酒水类目、母婴类目和家居类目,接下来希望做全品类的扩建。

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