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维麦创想李洋:一天涨粉30万的抖音视频是这么做出来的

【亿邦动力讯】7月3日消息,在以“上位”为主题的“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”上,维麦创想李洋发表了《抖音带货实操秘籍》的主题演讲。他分享了自己是在抖音做出5600万播放量视频的运营心得和实操经验。

李洋表示,在抖音做账号前要从内容逻辑方面梳理每一个领域,同时要反方向从用户、从平台理解问题来决定视频的内容和拍摄方式。他认为视频的领域问题同样重要,要这个领域先做一个整体调研同时保持灵活不固守在某个领域。他还分享了直播带货方面的成功经验。

据了解,“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”是一场11小时不间断的线上峰会,于7月3日9:00-20:00举行。峰会以“上位”为主题,分为“上位新势力”“当打之年”“直播升维战”“超级连接器”“新意识觉醒”等环节,聚集30余位行业玩家,一起揭开直播社交电商2.0新篇章。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

李洋:很荣幸接到亿邦动力的邀请。感谢各位观众等到这个时候,大家已经看了一天的亿邦动力的直播,我来分享下做抖音视频和各个平台短视频的运营心得。

相信大家听了一天各位大佬谈论直播电商、短视频带货、IP打造、供应链、网红基地,但是我分享的主题是操作层面的。告诉各位我们怎样做一个最起码是几十万粉丝的账号。我把我的分享分成两个部分,第一,我讲一下我们是怎样做账号的。第二,回答观众朋友的问题。我可以自信的告诉大家,起码90%以上的问题我可以给你一个答案。

首先请大家看一下我桌子上的手机,有30多台。我的分享主要是在操作层面的。既然是操作层面,如果你不玩几十个抖音账号,其实就没有资格谈论这个,也没有资格说两天做100万粉丝或者冷启动一天涨30万粉丝。真正的是用一天时间爆发1000多万播放量,慢慢的通过六七天的时间爆发5600万播放,在它所属的领域排在抖音全网播放量第一名。我的分享会告诉大家,我们怎样做这个账号的。

大家回想一下抖音带货是什么时候火起来的?去年三月份。当时一大批账号在卖一款叫做榨汁机的产品。不知大家有没有关注过一个账号叫做万能榨汁机,这是我们合作的团队做的。(视频)主要的思路是每天榨不同的东西,甚至把方便面、钉子各种你所想象不到的东西去榨。太创新了,说白了就是太奇葩了,所以播放量会非常高。

这个逻辑就已经很明显了,就是特别奇葩的视频可以出位。去年年底之前在抖音上搜榨汁机排在第一名的销量大约2万多个,单品2万多个在抖音小店里是非常高的数据。大家发现这种账号能够卖出很多榨汁机以后就都开始模仿了,做了一批这样的账号出来,但这种情况下这类账号播放量特别低。一个账号火起来,跟风也可以火起来,再次跟风逻辑就行不通了。

刚开始特别奇葩的一个视频火了,后来跟风了很多同类奇葩视频就不怎么火了。平台是不怎么会推同一个类型视频给用户的,因为用户会疲劳。我们其实也做了很长时间并没有火起来,因为我们在跟风。在小家电领域我们一直在跟,别人火什么我们拍什么,拍的差不多一模一样,就是没有火。我作为团队的负责人特别着急,因为你各方面的成本每个月持续不断的投入,压力非常大。

再到后来我几乎把同类视频拆了一遍发现一个特点。我把喝的东西也归到美食领域,看到很多美食账号的拍法和我们看到的榨汁机果汁拍法很不一样。榨汁机拍法比较单一,但搜美食播放量排在前几名的大号视频的角度是不断切换的。我把这种多角度切换的拍摄方式用在榨汁机上,也没有起来。当时已经是10月份天气慢慢变凉了,我又思考养生壶会不会好一些。于是把拍摄方式放在了养生壶上。大家可以看我们另外一个账号粉丝量是35万粉丝,你们再看一下排名第一的视频有5600万的播放量。这5600万播放量在养生壶领域排名是第一的。但是有一个小小的失误,我觉得我错过了一百万,因为当时抖音的规则是你必须发布10条视频以后才可以开通橱窗。这条视频是在账号发第二条时火的,但第二条挂不了橱窗。如果能挂一个养生壶或者养生茶收益肯定过百万。如果现在有同行的朋友们是能够明白的,5600万的播放能够出多少单。但是后来抖音把这个茶品类封杀了,因为一个平台上,抖音平台或者快手平台,包括其他平台,每天养生的东西特别多并不是很好,这是一个正常的现象。

到了去年冬季大家会看到好多做茶的账号,有些账号一天发几百个视频,后来很多人还用脚本去发,我们团队并没有这样做。那些团队赚了很多钱,朋友圈截图里一天晒的佣金可以达到几万、十几万、几十万。但是我知道早晚一天会被封杀,果不其然,过了大概也就不到三周,抖音就出了规则直接把这些账号全部降权,并且出了必须1000粉丝以上才能够开通橱窗的规则,。

我做一个小小的总结。去年小家电榨汁机这个品类大家玩的是奇葩视频拍摄,特别奇葩怎么奇怪怎么来,所以播放量非常高。很多人跟风拍,结果不怎么火,换了一个方式拍又火了一批,后来又不怎么火,我们跟了一些风没有起来。我逐渐冷静下来思考这件事情。我们从内容层面逻辑把视频结构拆开,多角度去拆分多镜头的拍摄组成一个视频。说起来比较简单,实际上在当时是一个比较痛苦的事情。当你一直做却没有效果而且一直付出成本就会比较痛苦。但当我们把内容逻辑梳理清楚便可以爆视频。我们用一个看似标题党的方式涨粉30万,其实不是一天涨粉30万,是一天爆了1000万播放量不到7天时间5600万播放量最终涨粉30万,速度已经非常快了。不单单美食养生领域,你们做服装领域,或是做小家电领域家居领域,或者说海产品、水果领域,同样可以沿着这个逻辑去做,其实逻辑都是一样的。

大家会觉得抖音的运营是一个让人特别纠结的事情。你去研究算法、去研究权重、去研究内容,结果却发现别人好多账号一夜起飞。其中好多账号还是个人随便发的,或者不知名的账号一夜爆红,一夜之间点赞量达到几万、几十万上百万。这种账号权重已经起来了,你辛苦做账号运营做的好多账号都起不来。

我梳理内容逻辑层面的问题,不谈算法的问题,因为算法这个东西可以理解成玄学,特别复杂。但是从内容逻辑方面梳理每一个领域,你可以在这个跑道上踏踏实实做账号。你的成功概率是可见可得的。你去想自己的账号在什么样的层面,我该按照什么方向做什么内容才能够短时间让账号起来。我们讲的抖音账号运营,包括带货,是在这样一个层面的问题。

这里涉及到算法、权重、内容,其中我们把内容看得非常重要,内容是一个账号的核心。虽然大家看到好多账号火了,从你的角度来说可能觉得内容拍的不怎么样,很随意的一个视频。但是你要考虑另一个问题,这个内容之前有没有火,或者这个内容在当下这个点是不是热点,这个热点以后会不会有人跟风模仿拍摄。你要从用户平台推送角度去理解问题,而不是想随便一个视频火了。火都是有理由的不是随便火的。要全链各个角度分析内容,如果有微创新是不是可以火,我们要从这个角度理解问题。大家从我们做号的例子可以看到,你觉得这个账号随便火了,真的不是随便火的,真的有逻辑在其中。而且这个逻辑要反方向,要反方向从用户、从平台理解问题。我如果是平台负责人怎样推内容给用户。这个层面我讲到这里。

我做一个总结。如果在你这个领域看到特别火的视频,你要看这些火的视频是否有大量的人在跟风。如果有在跟风说明这种视频真的赚了很多钱。如果收不回来成本不赚很多钱不会出现大量的跟风。就像我举榨汁机的例子就有大量人在跟风,包括服装穿搭的视频,一个女生不断换镜头换衣服那种,说明他们赚了很多钱。但是这种情况下,如果我们再跟风拍摄,我不敢保证百分之百不火,但大概率火不起来。平台如果天天推一种类型的视频给我们的用户,用户感觉很疲劳,就是这个逻辑。

再说养号的问题。我相信大家参加了好多的培训,不管是线上课线下课,收费的免费的。但实际上如果我来做是不养号的。养号的方法大家都知道,看同类视频去刷、看两天、三天、一周去发视频或者很多老师会说,点击右上角下拉的三角看有没有同类视频推出来。这些方法都可行,我不能说没有效果。我只能说我的做法是不养号,我们做号就是新账号。比如说我们新注册一个账号基本上在一两个小时之内就会发视频,而且按照我们的内容逻辑拍摄。这个和大家做电商、做淘宝是一个逻辑。做一个行业要对这个领域先做一个整体调研,做内容、做短视频也是一样的。我会把一个关键词搜完,从头看到尾, 大脑中形成一个逻辑去拍。

还有领域的问题也很重要。为什么这么说?刚才我讲到一个例子。去年之后养生茶的视频特别少了,茶特别暴利但是现在做的人很少,因为平台不允许。当时我们那个账号其实也是奔着养生领域去的,但是我没有死定位去做养生茶。因为你从业这么久,做内容这么久,你知道平台早晚会封,这是一个常识性的问题。而且现在平台反应速度很快,基本上最长不过一个月损害用户体验的做法绝对会被封,所以我没有继续做。而一开始我们那个账号的拍摄结构、视频结构、拍法、镜头切换都和同类账号不一样。你看到的养生茶同类的拍摄手法都是在模仿我,但是也没有起来。这个逻辑非常清楚了,做之前需要把同行调研一遍,这个拍法从来没有用过,我就尝试。

当你做的时候需要做大量前期调研的工作,还涉及一个领域的问题,要灵活一些,不能固守就做这个领域做到死。这个账号起不来我也做,可能这个账号基因就是这样的,就永远起不来,所以一定要灵活。我发现养生茶账号被封了,知道不能靠养生领域这么做了,所以这个账号后来发了好多美食的视频,炒菜、做菜,模仿美食大号做美食的视频。但是也是喝的、吃的东西向美食上靠,所以这个账号后来也可以有十几万的播放。这个账号之后接近一年时间并没有被封。但如果你还沿着做养生茶的方法做肯定会被封,所以一定要灵活,保住你这个账号。

最后就是不谈技术,技术很复杂,我不是技术出身。想猜透抖音的算法除非你是抖音负责技术的程序员否则没资格谈这个问题。

今天有三个关键词,最后一个是坚持。你选择这么做一定要坚持,坚持做,不能放弃。

我已经分享完我们怎样做账号的了,再往下谈谈直播带货。我们的几十个账号从怎么做都不行、跟风别人不行,到做到这个领域的行业第一。等到今年出现比较火的直播带货,包括短视频带货,就有好多商家朋友和我打电话问应该怎样做。其实就给两个建议,要么自己做账号,做一个也可以,做几十个或者上百个。江浙沪一带有很多人做很多账号,这是一个思路。如果大家去做号就会知道是有成功概率的。

另一个就是找网红、找大号和他聊,这也是可以的,但是做过电商的朋友都知道,无论是哪一个渠道都需要测试一下投资回报率。或者说你找MCN,抖音每周会发MCN的排行。不在榜单上的MCN也不代表不赚钱,也许自己做号自己赚自己的钱。

涉及到一个账号基因问题。我们现在每一个账号基因不一样。大家看我们这个账号,上一个单品黑芝麻粉出单量非常大。为什么基因会不一样,逻辑是这样的。这个账号靠什么起来,是靠一条视频。这一条视频主要内容是怎样护理头发,头发怎样不掉的,这个账号大部分用户关注怎样保养头发,头发不掉的问题。黑芝麻粉能够很好的保养头发,所以这个账号只要一放黑芝麻粉就可以大量出单,而且非常快。如果我放零食,网红小零食几乎不怎么出单。而且这个账号的用户画像年龄集中在30岁以上,三十到五六十岁用户群,占了一半。

当你看一个账号几百万粉丝,一定要问做账号的人粉丝是怎么起来的。分两种,一个是单条视频爆破,一条视频达到几千万播放,短时间内做了几十万粉丝,这中账号基因很好判断,就看爆的视频是什么,再琢磨这条视频的用户在关注什么。如果这个账号靠很多视频积攒到几十万、几百万粉丝,一定要全方面看账号的用户画像,他们到底喜欢什么。我们是这样操作直播带货的。当这个账号直播间一挂黑芝麻粉出单很快,一挂别的几乎不出单,就是这样的问题。

我今天给大家分享了在抖音这个商业化生态中大家怎样做账号,怎样找网红出单,怎样做账号出单。知道这几个方面你可以去尝试,也可以开抖音倡导的抖音小店。希望我的操作层面的,执行化层面的、落地的东西能够帮助到大家。我的分享到这里,谢谢大家!

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