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36氪首发 | 用“生活方式干预+互联网”管理慢病,「山丘联康」获数千万元天使轮融资

36氪获悉,上海山丘联康管理有限公司(以下简称:山丘联康)已完成数千万人民币天使轮投资,由盛景母基金、雍资、广渠资本联合投资,本轮资金将用于糖尿病康复效果的闭环打造。

山丘联康成立于2019年8月,总部位于上海,是一家以“生活方式干预+”为基础,以实现代谢性慢病逆转为主营业务的数字化远程健康管理机构。

据了解,山丘联康创始人Eric Westman博士是杜克大学生活方式医学中心主任、杜克大学终身教授、美国肥胖症协会前任会长。凭借他在美国的最新科学理念和方法,并结合中国人的生活方式特点,山丘联康独创了“MPD平衡法”――以大数据及AI算法为工具,为以2型糖尿病患者为主的代谢性疾病患者提供横跨医学、营养、运动、心理四大学科的个性化、动态平衡控糖的健康管理解决方案。

另外,他们还会为每位会员配备7*24小时私人健康管理专业团队,对患者进行全面科学的院外管理,搭配CGM等智能硬件的全程监控,通过解决控(控制血糖指标)、调(提升糖脂代谢能力)、逆(掌握控糖技能)这三个问题,帮助患者实现减药停药,并维持代谢相关指标长期稳定。

山丘联康CEO坦言,其实这类远程管理的模式并无特殊之处,关键差异还体现在服务的精细上,即将整个管理流程“前置”,确保对单个客户身体状况最为精细化的分析和解读,从而给出最恰当的个体化方案。

“精品路线”的服务势必也会将一部分人拒之门外。据他透露,目前服务客单价在两万元以上,会将客户画像锁定在中产及以上人群,以确保能开展更深度的服务。他认为,目前在慢病管理领域,还非常缺乏能真正解决用户需求且体验良好的服务。基于此,山丘联康也想深度卡位这一细分赛道。

据悉,团队承诺按效果付费,即把糖尿病的金指标HbA1c(糖化血红蛋白)的逆转目标写进客户服务合同,没达到效果就退款。据悉,截至目前,公司已累计服务800余名客户,而相较于Livongo实现患者平均HbA1c(糖化血红蛋白)下降0.8%,山丘联康的HbA1c平均下降率约为1.2%。

为了扩大服务容量,山丘联康除了在上海、嘉兴两地开设健康管理中心外,还启动了“城市合伙人”项目,由总部提供方案、管理体系并共享专家(以邹大进教授为代表的中国各大知名三甲医院内分泌领域医学专家)和品牌,城市合伙人团队开展具体的服务,以期将公司的慢病管理模式快速拓展和落地。另外,以糖尿病为起点,公司也会逐步将业务渗透到其它疾病领域。

我们知道,老龄化社会的到来也让慢病管理受到越来越多的关注。其一,中国慢病患者数量众多,仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%;其二,慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点,使得产生的医疗费用非常高。这也带来了数以千亿计的慢病管理市场规模。

从行业发展上看,美国的专注于各类慢性病移动管理的Livongo服务用户已超过27万,市值达到58亿美元,成为细分领域独角兽。

从市场根基和规模来看,中国的慢病管理公司完全有自己的成长土壤,这一赛道也吸引了各类玩家,加入到探索本土化的“Livongo模式”的大军中。一类如智云健康这类偏平台和软件的轻服务公司;一类是过于重资产的传统慢病管理店,尚未做到服务的标准化、数据化、可复制性。

现如今,市场也鲜见发展成熟的慢病管理企业,山丘联康能否从中发展壮大,也尚需时间检验。但如山丘联康CEO所言,慢病管理的核心还在于服务,只有牢牢把握服务和口碑,并具备品牌势能,才能在未来的竞争中突围。

(责任编辑:何一华 HN110)

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